アステラス製薬株式会社（本社：東京、代表取締役社長CEO：岡村 直樹、以下「アステラス製薬」）は、以下の通り、2024年4月1日から新たな日本コマーシャル（日本の営業組織）の組織体制をスタートします。
近年、アステラス製薬の国内製品ポートフォリオは専門性の高い製品にシフトするとともに、新型コロナウイルス感染症の感染拡大を契機とした新しい生活様式の浸透や医師の働き方改革などにより、アステラス製薬の日本コマーシャルを取り巻く環境も大きく変化しています。アステラス製薬は、常に変化を先取りし、イノベーションを求め挑戦することで、組織としての機敏性を高め、企業価値を持続的に向上できると考えています。
アステラス製薬の革新的な医薬品を待ち望む全ての患者さんに「価値」を提供し続けるために、現在の組織を発展的に解消し、
製品ごとの最適な営業モデルの構築
カスタマーエンゲージメント（顧客と企業の深い信頼関係）の強化
を目的として、6つのスタッフ機能と、2つのセールス機能から構成される新たな日本コマーシャルの組織体制をスタートします。
1. 製品ごとの最適な営業モデルの構築
- オンコロジー領域とスペシャリティケア領域に、「セールス」および「マーケティング部」を設置します。これにより、各疾患領域に特化したセールス＆マーケティング体制になります。
- 医薬情報担当者（MR）は引き続き、各疾患領域・各製品に関する専門性を向上させ、顧客のニーズに応じた情報提供・収集活動を行います。各領域の「セールス」には、MRが所属する営業部を以下の通り、設置します。
「オンコロジーセールス」：泌尿器がん営業部、血液がん営業部
「スペシャリティケアセールス」：RA（リウマチ）営業部、スペシャリティケア営業部
2. カスタマーエンゲージメントの強化
- 顧客のニーズに応じた、データに基づくオムニチャネル戦略の企画・実行・検証と、より高いカスタマーエンゲージメントを実現する営業ケイパビリティ強化のために、「カスタマーエクセレンス部」を設置します。
- これまでのオンラインによる情報提供・収集を専門に行うアステラス オンラインMRの活動をさらに強化するために、「オンラインカスタマーエンゲージメント部」を設置します。
- アステラス製薬の製品を、確実に患者さんに届けるために、製商品管理などの流通に関わる機能を集約した「流通部」を設置します。
- 日本コマーシャル全体の戦略策定と、安定的な営業活動および組織運営のために、「戦略企画部」を設置します。
アステラス製薬は、「経営計画2021」の戦略目標の一つに、「患者さんのより良いアウトカムの実現」を掲げています。2024年4月にスタートする新たな日本コマーシャルのもとで、今後も医療関係者への情報提供・収集活動を通じて、患者さんに「価値」を届けていきます。
以上
アステラス製薬株式会社について
アステラス製薬は、世界70カ国以上で事業活動を展開している製薬企業です。最先端のバイオロジーやモダリティ／テクノロジーの組み合わせを駆使し、アンメットメディカルニーズの高い疾患に対する革新的な医薬品の創出に取り組んでいます（Focus Areaアプローチ）。さらに、医療用医薬品（Rx）事業で培った強みをベースに、最先端の医療技術と異分野のパートナーの技術を融合した製品やサービス（Rx+®）の創出にも挑戦しています。アステラス製薬は、変化する医療の最先端に立ち、科学の進歩を患者さんの「価値」に変えていきます。アステラス製薬の詳細については、（https://www.astellas.com/jp/）をご覧ください。
注意事項
このプレスリリースに記載されている現在の計画、予想、戦略、想定に関する記述およびその他の過去の事実ではない記述は、アステラス製薬の業績等に関する将来の見通しです。これらの記述は経営陣の現在入手可能な情報に基づく見積りや想定によるものであり、既知および未知のリスクと不確実な要素を含んでいます。さまざまな要因によって、これら将来の見通しは実際の結果と大きく異なる可能性があります。その要因としては、（i）医薬品市場における事業環境の変化および関係法規制の改正、（ii）為替レートの変動、（iii）新製品発売の遅延、（iv）新製品および既存品の販売活動において期待した成果を得られない可能性、（v）競争力のある新薬を継続的に生み出すことができない可能性、（vi）第三者による知的財産の侵害等がありますが、これらに限定されるものではありません。また、このプレスリリースに含まれている医薬品（開発中のものを含む）に関する情報は、宣伝広告、医学的アドバイスを目的としているものではありません。
